• Συστήματα ERP
  • 26.05.2023

Απόκτηση ERP: Πώς να προετοιμάσετε ένα RFQ για την αγορά της σωστής λύσης ERP

Επιλογή του σωστού προμηθευτή για την ενσωμάτωση του ERP σας

ERP Acquisition: How to Prepare an RFQ to Buy the Right ERP Solution
“ Μπορείτε να έχετε μια φτηνή, γρήγορη ή ποιοτική εφαρμογή, αλλά έχετε μόνο δύο. “

Όταν η επιχείρησή σας αναπτύσσεται και συνειδητοποιείτε ότι χρειάζεστε μια λύση ERP, το επόμενο βήμα είναι να αρχίσετε να σκέφτεστε την απόκτησή της. Ένα από τα πρώτα βήματα σε αυτή τη διαδικασία είναι η δημιουργία ενός RFQ (request for quotation). Αυτό το έγγραφο θα βοηθήσει τους πιθανούς προμηθευτές να κατανοήσουν τις ανάγκες σας και θα τους επιτρέψει να υποβάλουν μια πρόταση που να τις ικανοποιεί. Αυτό το άρθρο θα σας καθοδηγήσει στα βήματα της δημιουργίας ενός RFQ και θα σας δείξει ποιες πληροφορίες πρέπει να περιλαμβάνονται. 

Τι είναι μια λύση ERP και γιατί τις χρειάζονται οι επιχειρήσεις

Η λύση ERP ή enterprise resource planning, είναι ένα σύστημα λογισμικού που βοηθά τις επιχειρήσεις να διαχειρίζονται τις λειτουργίες και τις δραστηριότητές τους με έναν εξορθολογισμένο τρόπο. Αυτό το είδος λογισμικού έχει σχεδιαστεί για να παρέχει καλύτερη ορατότητα στην επιχείρηση με την ενοποίηση δεδομένων από πολλαπλά τμήματα ή διαδικασίες σε ένα σύστημα, στο οποίο μπορεί να έχει πρόσβαση από οπουδήποτε. Αυτό βοηθά τις επιχειρήσεις να εξοικονομούν χρήματα και χρόνο με τον εξορθολογισμό των διαδικασιών και την παροχή καλύτερων πληροφοριών σχετικά με τις δραστηριότητές τους.

Ακολουθούν ορισμένα άρθρα που βοηθούν στην κατανόηση των ERP:

Η διαδικασία απόκτησης μιας λύσης ERP

Η απόκτηση μιας λύσης ERP περιλαμβάνει διάφορα βήματα, από την έρευνα για πιθανούς προμηθευτές έως τη δημιουργία ενός RFQ. Ακολουθούν τα βασικά μέρη αυτής της διαδικασίας:

  1. Έρευνα για τους προμηθευτές και τις λύσεις ERP: Πρέπει να εξερευνήσετε διάφορες λύσεις ERP και να καθορίσετε ποιες από αυτές ανταποκρίνονται στις ανάγκες σας. Αυτό μπορεί να περιλαμβάνει την αναζήτηση αξιολογήσεων στο διαδίκτυο, τη συζήτηση με τους προμηθευτές και την παρακολούθηση συνεδρίων ή σεμιναρίων.
  2. Δημιουργία RFQ: Μόλις εντοπίσετε πιθανές λύσεις, πρέπει να δημιουργήσετε ένα RFQ που να περιγράφει τις συγκεκριμένες απαιτήσεις σας για τη λύση ERP. Το έγγραφο αυτό θα πρέπει να περιλαμβάνει έναν κατάλογο των χαρακτηριστικών και των λειτουργιών που αναζητάτε στο σύστημα ERP και τυχόν ερωτήσεις που έχετε για τον προμηθευτή.
  3. Αξιολόγηση των προτάσεων: Αφού λάβετε απαντήσεις από τους προμηθευτές, μπορείτε να τους αξιολογήσετε με βάση τα κριτήριά σας για να βρείτε την καλύτερη δυνατή λύση για την επιχείρησή σας. Η διαδικασία αυτή θα πρέπει να περιλαμβάνει τεχνικές και οικονομικές αξιολογήσεις κάθε πρότασης, ώστε να διασφαλίσετε ότι λαμβάνετε τη μεγαλύτερη δυνατή αξία για τα χρήματά σας.
  4. Διαπραγμάτευση: Μόλις εντοπίσετε τη λύση που ανταποκρίνεται καλύτερα στις ανάγκες σας, μπορείτε να διαπραγματευτείτε με τον προμηθευτή για να επιτύχετε την καλύτερη δυνατή συμφωνία. Αυτό το βήμα είναι ζωτικής σημασίας για να διασφαλίσετε ότι και οι δύο πλευρές θα έχουν μια δίκαιη συμφωνία και θα είναι ευχαριστημένες με τη συμφωνία.

Τι είναι το Αίτημα Προσφοράς (RFQ);

Η Αίτηση υποβολής προσφοράς (RFQ) είναι ένα επίσημο έγγραφο που υποβάλλουν οι πωλητές σε πιθανούς πελάτες. Περιγράφει τα χαρακτηριστικά και τις λειτουργίες μιας λύσης ERP, καθώς και τυχόν ερωτήσεις ή απαιτήσεις του πελάτη. Το RFQ χρησιμοποιείται επίσης από τις επιχειρήσεις για να συγκρίνουν διαφορετικές λύσεις ώστε να βρουν αυτή που ανταποκρίνεται καλύτερα στις ανάγκες τους. 

Πώς να δημιουργήσετε ένα RFQ για μια λύση ERP

Όταν δημιουργείτε μια Αίτηση Διαγωνισμού για μια λύση ERP, υπάρχουν ορισμένες κρίσιμες πληροφορίες που πρέπει να συμπεριλάβετε. Ακολουθεί ένας κατάλογος ελέγχου που θα σας βοηθήσει να φτιάξετε την τέλεια RFQ:

  • Χρονοδιάγραμμα έργου: Περιγράψτε τις αναμενόμενες ημερομηνίες για το πότε θα πρέπει να ολοκληρωθεί το έργο σας και τυχόν προθεσμίες που πρέπει να τηρήσουν οι προμηθευτές για να ληφθούν υπόψη.
  • Περιεχόμενο εργασιών: Περιγράψτε το αντικείμενο του έργου σας και τι περιμένετε από τους προμηθευτές για την επίτευξη των στόχων σας.
  • Στοιχεία επικοινωνίας: Παρέχετε στοιχεία επικοινωνίας και για τα δύο μέρη, ώστε να είναι εύκολο να επικοινωνήσετε μαζί τους αν χρειαστεί.
  • Απαιτήσεις: Αναφέρετε τυχόν απαιτήσεις ή προδιαγραφές που πρέπει να έχει η λύση ERP για να ληφθεί υπόψη.
  • Προϋπολογισμός: Περιγράψτε τον προϋπολογισμό που έχετε διαθέσει για τη λύση ERP και τυχόν ισχύοντες όρους πληρωμής.
  • Ερωτήσεις: Συμπεριλάβετε τυχόν συγκεκριμένες ερωτήσεις που μπορεί να έχετε προς τον προμηθευτή σχετικά με τη λύση ή τη διαδικασία υλοποίησης.

Αφού δημιουργήσετε το RFQ σας, είναι σημαντικό να διασφαλίσετε ότι όλοι οι προμηθευτές θα το λάβουν και θα τους δοθεί αρκετός χρόνος για να υποβάλουν τις προτάσεις τους. Αυτό θα διασφαλίσει ότι θα λάβετε τις καλύτερες δυνατές λύσεις για την επιχείρησή σας και θα σας βοηθήσει να λάβετε μια τεκμηριωμένη απόφαση σχετικά με τη λύση ERP που θα επιλέξετε.  

Με τη δημιουργία ενός ολοκληρωμένου RFQ, οι επιχειρήσεις μπορούν να διασφαλίσουν ότι θα αγοράσουν τη σωστή λύση ERP για τις ανάγκες τους. Με τη σωστή λύση ERP, οι επιχειρήσεις μπορούν να εκσυγχρονίσουν ευκολότερα τις διαδικασίες και να παρέχουν καλύτερη εικόνα των λειτουργιών τους.

Ποιες πληροφορίες πρέπει να περιλαμβάνονται σε μια RFQ

Όταν δημιουργείτε μια Αίτηση Διαγωνισμού για μια λύση ERP, είναι σημαντικό να συμπεριλάβετε τις ακόλουθες πληροφορίες:  

  • Οι γενικοί στόχοι της επιχείρησης για το σύστημα ERP
  • Ειδικές απαιτήσεις που πρέπει να πληροί το σύστημα ERP
  • Επιχειρησιακές διαδικασίες που θα επηρεαστούν από το σύστημα ERP και πώς θα αλλάξουν
  • Πληροφορίες σχετικά με την τρέχουσα υποδομή ΤΠ της επιχείρησης και πώς θα χρησιμοποιηθεί για την υποστήριξη του νέου συστήματος ERP
  • Πώς η εταιρεία σχεδιάζει να αξιολογήσει τις πιθανές λύσεις ERP
  • Κριτήρια αξιολόγησης που θα χρησιμοποιηθούν για την επιλογή του/των φιναλίστ
  • Περιγραφή της δομής διακυβέρνησης της εταιρείας και του τρόπου με τον οποίο θα εγκρίνει/εξετάζει/εγκρίνει μια αγορά ERP
  • Χρονοδιάγραμμα για το πότε θα πρέπει να ολοκληρωθεί το RFQ
  • Το απαιτούμενο εύρος εργασιών
  • Τα στοιχεία επικοινωνίας των ατόμων για ερωτήσεις και σχόλια
  • Απαιτήσεις προϋπολογισμού
  • Ερωτήσεις που έχετε και πρέπει να απαντηθούν

Αυτός είναι ένας διάχυτος κατάλογος στοιχείων της RFQ που πρέπει να προετοιμάσετε, αλλά η συμπερίληψη όλων αυτών των πληροφοριών στην RFQ θα βοηθήσει στη δημιουργία μιας σαφούς και ολοκληρωμένης εικόνας για το τι αναζητά η εταιρεία σε ένα σύστημα ERP. Αυτό θα διευκολύνει τους προμηθευτές να απαντήσουν με ακρίβεια και να παρέχουν ανταγωνιστικές προτάσεις που ανταποκρίνονται στις ανάγκες της εταιρείας. Επιπλέον, θα σας επιτρέψει να συγκρίνετε ευκολότερα και θα γνωρίζετε ακριβώς τι αναζητάτε. 

Συμβουλές για την επιλογή του σωστού προμηθευτή ERP

Μόλις εντοπίσετε τους προμηθευτές ERP που θέλετε να συμπεριλάβετε στη διαδικασία υποβολής προσφορών, υπάρχουν μερικές συμβουλές για την επιλογή του κατάλληλου προμηθευτή για τις ανάγκες σας:

  • Κατανοήστε τα τέλη άδειας χρήσης και συντήρησης. Αποκτήστε μια σταθερή αντίληψη του τι θα πληρώσετε όσον αφορά τα τέλη αδειών χρήσης και τα συνεχή έξοδα συντήρησης.
  • Καταλάβετε την εμπειρία του προμηθευτή στον κλάδο. Κάντε ερωτήσεις σχετικά με το πόσο καιρό εργάζονται με λύσεις ERP και τι είδους εμπειρία έχουν.
  • Κοιτάξτε τις αναφορές πελατών. Ζητήστε αναφορές πελατών που χρησιμοποιούν το ίδιο λογισμικό ERP και λάβετε τα σχόλιά τους σχετικά με την απόδοση του προμηθευτή.
  • Αξιολογήστε τις προσφορές υποστήριξης. Βεβαιωθείτε ότι έχετε κατανοήσει τι είδους υποστήριξη προσφέρει ο πωλητής και πώς θα ανταποκριθεί σε περίπτωση οποιουδήποτε προβλήματος.
  • Διαβάστε προσεκτικά τις συμβάσεις. Πριν υπογράψετε μια σύμβαση, βεβαιωθείτε ότι έχετε κατανοήσει πλήρως τους όρους και τις προϋποθέσεις.

Ακολουθώντας αυτές τις συμβουλές και προετοιμάζοντας ένα RFQ με τις απαραίτητες πληροφορίες, μπορείτε να είστε σίγουροι ότι επιλέγετε τη σωστή λύση ERP για την επιχείρησή σας. 

Τελικές σκέψεις

Η δημιουργία ενός RFQ για μια λύση ERP μπορεί να φαίνεται τρομακτική, αλλά είναι σημαντικό να συμπεριλάβετε όλες τις απαραίτητες πληροφορίες για να έχετε μια σαφή εικόνα του τι ζητά η εταιρεία από ένα σύστημα ERP. Αυτό θα διευκολύνει τους προμηθευτές να απαντήσουν με ακρίβεια και να παρέχουν ανταγωνιστικές προτάσεις που ανταποκρίνονται στις ανάγκες της εταιρείας. Επιπλέον, προετοιμάζοντας ένα RFQ με τις απαραίτητες πληροφορίες, οι επιχειρήσεις μπορούν να είναι σίγουρες ότι επιλέγουν τη σωστή λύση ERP για τις ανάγκες τους.

Σχετικά με τον συγγραφέα
Δρ Ανδρέας Μάιερ

Ο Ανδρέας είναι ένας CEO προσανατολισμένος στα αποτελέσματα, ο οποίος διαθέτει σχεδόν 30 χρόνια εμπειρίας στον κλάδο της υψηλής τεχνολογίας. Η εμπειρία του κυμαίνεται από ηγετικές θέσεις σε εταιρείες του Fortune 100, όπως η rentalcars.com (PCLN) ή η Intrasoft International, ένας κορυφαίος πωλητής λογισμικού Ε&Α με έδρα την ΕΕ. Είναι κάτοχος διδακτορικού διπλώματος στα νευρωνικά δίκτυα από το Πανεπιστήμιο της Κολωνίας, Γερμανία.

Στο παρελθόν ο Andreas έχει ιδρύσει με επιτυχία και έχει συνιδρύσει αρκετές νεοφυείς επιχειρήσεις, μεταξύ άλλων τις XXL Cloud Inc., eShopLeasing Ltd και WDS Consulting SA. Η τεχνογνωσία του επικεντρώνεται έντονα στο σύγχρονο headless Commerce και στη βελτιστοποίηση των διαδικασιών σε οικοσυστήματα πληροφορικής.

Συναφή άρθρα

ERP Business Needs
Γιατί κάθε επιχείρηση χρειάζεται ένα σύστημα ERP
Κάθε επιχείρηση χρειάζεται ένα σύστημα ERP. Ένα σύστημα ERP, ή σύστημα προγραμματισμού επιχειρησιακών πόρων, είναι μια εφαρμογή λογισμικού που επιτρέπει σε μια εταιρεία να αυτοματοποιεί και να παρακολουθεί εργασίες σε...
implemeting-a-crm-banner.jpg
Κατανόηση της Διαχείρισης Σχέσεων Πελατών
Αν θέλετε να έχετε μια επιτυχημένη επιχείρηση, είναι απαραίτητο να έχετε ένα αξιόπιστο σύστημα διαχείρισης πελατειακών σχέσεων ή CRM. Ένα CRM μπορεί να σας βοηθήσει να παρακολουθείτε τους πελάτες σας,...
data-management-banner.png
Διαχείριση δεδομένων. Τι είναι;
Η διαχείριση δεδομένων είναι η οργάνωση και η διατήρηση δεδομένων ώστε να είναι εύκολη η εύρεση και η χρήση τους. Οι καλές πρακτικές διαχείρισης δεδομένων μπορούν να βοηθήσουν τις εταιρείες...